在国漫的兴起浪潮中,《哪吒之魔童闹海》以其经典形象家喻户晓,而电子商务职业则以真人直播为中心手法,继续推进消费晋级。两个看似毫无相关的事物,在快手小店却进行了一场异样的结合!最近电影《哪吒2》在社会化媒体上继续霸榜,快手小店从电影《哪吒2》的文明精华动身,适配渠道用户的中心特征,特别定制了一场集爱好、文娱、互动于一体的「我命由我不由天 大闹小店直播间」沉溺式主题直播。
在内容营销层面,经过对动漫人物及电影情节的经典复刻,打造出跌宕起伏的剧情,让用户看得高兴;在消费需求层面,快速发掘电影中呈现元素的实质并盘活高相关货盘,让用户买得定心。据统计,本场直播总场观到达157w,人均观看时长提高66.7%,直播点赞数高达21.8w。从心情高涨到需求落地,快手电商又一次实实在在地收成了用户的心。
直播当晚,快手小店的主播们纷繁化身哪吒、敖丙、葫芦娃,以及红孩儿、申公豹、石矶娘娘……上演了一场前所未有的神仙大乱斗。不只有电影中申公豹“口吃梗”、石矶娘娘“魔镜梗”的复原演绎,藕饼组合高甜撒糖的戏外延伸,更有众神仙在直播间齐跳青海摇的大型爆改,让用户纷繁在弹幕上刷屏“太有节目”。
值得一提的是,此次直播在人物设置上,打造出中国人的神仙世界,不只将哪吒、敖丙、申公豹等电影中的人物重现,还将红孩儿、葫芦娃等陪同一代人长大的其他“神仙”人物融入其间,由此辐射到快手土壤上的多元用户;在内容编排上既尊重原作内在,又契合渠道用户的爱好倾向,在电商侧又一次做到了拥抱用户的每一种日子。
直播常有,但能播出把戏、让用户发生心情共识的直播不常有。快手小店奇妙地假势这波电影热度,深化洞悉趋势背面的心情需求,打造出一场有用平衡“文明价值”和“文娱方法”之间联络的差异化直播。将电影元素嵌入到直播之中,并开辟出全新的内在和互动,快手电商既立异了事情营销的内容与方式,又树立了品牌与用户的深度链接。
电影中,哪吒和敖丙在太乙真人的协助下,用莲藕、荷叶、莲花重塑肉身。电影外,快手电商巧用“情节梗”和“谐音梗”,快速盘活渠道内已入驻商家中所有与“藕”和“饼”有关的货盘。不只如此,比如金手镯(天地圈)、轮滑鞋(风火轮)等高相关货品也全部上台。从各式各样的方式的藕和饼,到各式各样的IP相关这类的产品……快手小店依托从《哪吒2》延伸出的神仙世界,打造出电影观众与渠道用户限定版神仙货盘。
经过「IP周边+健康藕品」双货盘,构建精力食粮+身体养分的消费场景;经过「卖哪吒——抢福利——抽大奖」三位一体的直播链路,构成有用的生意转化。快手电商赋予哪吒更多“健康”意义,赋予“本吒”更多文明精力,在带来多元立异内容体会、使用户得到满意心情价值的一起,更处理花了钱的人货品和福利的实践需求。
此次「我命由我不由天 大闹小店直播间」主题直播,经过对电影的深化解读与魔性解构,打造出具有高传达性与高回忆度的品牌事情;经过对消费需求的发掘和消费场景的开辟,带来有用的生意增量;经过供给有用的货品及真实落到实处的福利,完成用户与品牌的双向奔赴。强立异、高相关、广共识……快手电商构成了愈加巩固的品牌价值壁垒。
那些看电影的观众,感动于“若前方无路我便踏出一条路,若天地不容我便改变这天地”的逆天改命,牵动于“由于咱们都年青,不知道天高地厚”的少年热血。那些看直播的用户,共情于快手老铁“一往无前”、“草根逆袭”的普世价值观。深化洞悉年代特征与群众心情,深化探究营销内容与构思鸿沟,深度树立与顾客之间的情感联络……长期坚持如此战略,快手电商将在用户心里扎得更深。
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