乐创自动化是我国较早从事运动控制研发生产销售和服务的厂商，在市场上的竞争优势是怎样的呢？王小明分析道：在我们看来，工业自动化行业自身的多细分特征，决定了业务及战略实施的选择。乐创作为国内为数不多的专业的运动控制公司，一直以来秉承为市场和客户提供差异化服务的理念选择业务及与之适应的竞争策略。

  他认为：运动控制及其应用行业的业务发展，是在遵循持续积累厚积而薄发的商业原则基础上发展起来的。市场规模大、细分行业多、机会就更多，如果盲目跟从，效益一定不高；如果什么都做，效率很可能不足。因此，在业务决策时、对外选择时，我们优先进入新兴应用技术领域，重点考察市场所处发展阶段及未来可持续增长的空间，在3C、点胶等分行业，乐创的产品和技术几乎覆盖了所有主流厂商，业绩斐然。

  他接着谈到：如果一定要谈谈竞争优势的话，我们坚持要在两个方面持续建设。其一，是持续调整我们自身面对竞争的心态。市场在变，需求在变，竞争态势自然会跟着变，但怎么样保持一颗健康的竞争心态是我们多年来持续坚持的。在市场整体增长时，我们从不一味追求更大的市场占有率，因为我们大家都认为平衡性增长是良性竞争的突出表现。其二，长时间坚持团队特别是核心团队的建设。我们充分的利用客观条件，变被动为主动。乐创研发总部在西南内陆，离市场远，嗅觉不足，我们就靠有技术背景的市场团队来弥补。但内陆的优势是环境不浮躁，人心较为稳定，一个稳定的核心研发团队为我们保持并持续提升市场之间的竞争优势提供了极大的信心保证。经营销售团队方面，乐创多年坚持自主培养人才为主，公司驻外办事处团队中，挑大梁的销售主力都是乐创通过精心的选拔和培养的。

  乐创是国内第一批涉足运动控制领域的企业，今年乐创20周岁了。在这过去的20年里，乐创的成长与发展，感恩于国内外同行的指引，感恩于国内工业装备自动化的客户支持。

  “中国制造2025”的浪潮已经席卷全国经济圈，在这波经济浪潮中，乐创又作了哪些努力呢？王小明非常谦虚地分享：谈到中国制造2025，乐创着实不敢轻言。乐创植根运动控制技术20年来，深谐未来的方向，在工业物联网、人机一体化智能系统、智能工厂、工业大数据等名词热火嘲天的今日，我们甘愿做一颗螺丝钉，并从五年前就开始着手准备迎接智能装备制造业的下一个周期。于我们看来，我国制造业从劳动密集型向自动化转变再走向信息化、智能化是不可扭转的趋势，这是受到全球性的硬件软件化、软件服务化所驱使的。在国家级制造战略的落地过程中，乐创重视如何为原有市场和客户提供增值。在产业链的自身关联性下，我们客户的设备需要网络化，从单机自动化转向工厂自动化、智能工厂，自动化流水线的研发设计及运营将是他们必面对的主体业务。用户的机器需要信息化，用关键数据或大有价值的数据去自适应控制和管理制作的完整过程，我们一定要为做设备的客户准备好新一代的控制器平台和实现节点介入的驱动单元。目前，单机自动化设备市场的竞争大多数是同质化的。而自动化流水线，数字工厂的业务本身就是客制化的，这与乐创既有的差异化增值化的竞争策略完全对应。

  接下来，在制造业的新周期里，乐创将为市场提供符合国际标准规范的运动控制产品和解决方案，为某些特定行业分别准备了专属的团队开展研发客制化服务。为了市场的需要去研发，将独特的价值交付给市场，乐创会继续将我们研发与市场职能密切配合的传统发扬光大，经历了五年的蛰伏期，乐创将为市场交上一份成绩更优异的答卷。

  在长期坚持不懈的努力下，乐创的运动控制产品和解决方案应用遍布上百个行业，搭载Leetro运动控制卡、控制器的机械设备不仅在国内市场上占有一席之地，还远销46个国家和地区。

  王小明低调地分析：我们的海外市场耕耘最初是被动的，是为满足客户需求。由于搭载Leetro控制器的机械设备产品质量稳定，用户依赖有加。海外的机械设备使用者从设备中找到了Leetro，并飘洋过海找到了咱们进行采购，这是乐创自动化进军海外市场与众不同的方式方法。

  有了海外客户的依赖，乐创坚定了进军海市场的步伐。近几年来，乐创先后在印度、德国等地参加各种专业展览会、宣传Leetro品牌，赢得良好市场口碑，海外业务渠道也逐渐形成，如今乐创的运动控制产品已经在印度、马来西亚、韩国、英国等国家建立了分销和服务机构，产品应用覆盖全球46个国家。谈及在海外市场的营销法宝，王小明简单形容为“不贪”：我们发展海外代理商，与当地有技术有实力的合作伙伴一起，本着“共赢”的原则，让代理商放开步伐去开拓市场；另外，稳定可靠的质量和性能好价格低的产品与解决方案也是获得海外用户认同的原因之一。

  技术创新是公司发展的无限动力，在“快乐创新、产业报国”的精神指引下，慢慢地增加技术创新，增强自身核心竞争力，为海外用户更好的提供更多的“中国创造”，是乐创的宗旨和目标。如今，乐创自动化在海外市场的拓展已经取得一定成绩，今后还将继续努力，争取把中国的运动控制带到世界的每一个角落。王小明信心满满地谈到。

  没有豪言壮语，只有俯首勤为。置身运动控制技术研发20年，乐创自动化早已声名雀起，却谦虚谨慎，这种务实的态度正如公司精神所倡导的：“诚恳做人、踏实干事，快乐创新、产业报国”。今天的乐创不仅是中国运动控制技术发展的引领者，也正在将中国的创新力量带给全球用户，引领国产运动控制器迈向全球。

  受访者简介：Adam Ong，中文名：王小明，马来西亚人，华裔。毕业于英国牛津布鲁克斯大学，精通英语、马来语、中文普通话、粤语、闽南语、四川话等。从事电气与工业自动化业务超过10年，2016年初加入乐创，现任成都乐创自动化技术股份有限公司市场总监，负责市场营销和海外业务的拓展。返回搜狐，查看更加多