“不洗碗”的洗碗机用来做什么？洗碗机莫非不是用来洗碗的吗？这是个看似十分诙谐的问题。但关于我国这样一片特别的商场，即便近年来消费观念现已悄然发生了改变，但顾客真地会以为洗碗机将代替人手，行将成为厨房生活必需品吗？

  许多揭露材料或访谈记载指出，欧美国家洗碗机的遍及率超越了70%，而我国遍及率却缺乏1%，所以得出定论——我国蕴藏着巨大的洗碗机潜在商场，洗碗机将有或许像洗衣机产品相同得到遍及。这必定论得到许多引证，也的确有必定道理。但如此简略粗犷的剖析，忽视了我国顾客对洗碗机的需求天花板，并疏忽了我国顾客对洗碗这件事的认知。

  首要，要注意到的是我国家庭的特别性。据国家卫生计生委发布的材料闪现，我国家庭呈现出规划小型化、类型多样化等特色。现在超越对折的家庭仅由2-3人组成，一起，单人家庭、空巢家庭、丁克家庭也在不断地出现。洗碗机打出“省水省电”的招牌，更多是针对清洗许多餐具而言。但就我国国情来说，家庭成员人数较少，直接影响餐具运用频率和数量的削减，那么洗碗的频率和时长也天然会少，对洗碗机的需求天然不会那么激烈。

  其次，也需求考虑顾客的洗碗习气。奥维云网（AVC）调研时发现，我国居民更习气于每餐后直接清洗餐具，而购买了洗碗机的顾客，尤其是购买了大容量洗碗机的顾客更习气于将餐具堆积到必定数量再进行清洗。这样两种天壤之别的洗碗习气，会形成顾客运用初期的不适，这也是为什么在我国商场6套较小容量的洗碗机能够占得一席之地的原因。那么，购买大容量洗碗机进行洗碗的必要性，就有待商讨了。

  已然“洗碗”、“大容量”等洗碗机的基本功用和特色都无法作为洗碗机的卖点或亮点，不能很有效地激起顾客购买愿望，那么各厂商在推行洗碗机产品时，除了“降价”，在功用方面该以什么为产品亮点招引顾客呢？奥维云网（AVC）总结并整理了几条产品亮点：

  亮点一 身份的标志和装饰层次的提高。调研过程中，有顾客反映“家里有洗碗机，装饰时分朋友引荐买的，装了比较有范儿，但从来没有用过”。现在可嵌类的洗碗机价格相对较高，针对的首要人群仍是“有钱固执”的80后、90后，他们在选购洗碗机时，十分垂青外形、层次，因为商场上洗碗机产品功用的同质化程度较高，其产品的实用性反而被放在了后边考虑，这一趋势在传统烟、灶范畴也逐步闪现。有顾客指出，装饰完成后约请亲朋好友来家做客时，有一台洗碗时机成为厨房装饰的新亮点，假如是全嵌式的高端机型，更是会给人以惊喜。奥维云网（AVC）语义库数据闪现，本年1-6月顾客对洗碗机的造型好评率达99.3%，引荐好评率达98.8%。可见，对部分顾客来说，洗碗机成了“门面”，而非真实用来“洗碗”了。

  亮点二 食材清洗。一方面，民以食为天，“吃”在我国本就是一种文明。另一方面，“跨界”近年来成为厨电范畴抢手词汇。二者结合，将洗碗机跨界到“吃”的范畴，把一些手洗较困难的食材（例如海鲜）交由洗碗机清洗，以此为卖点，也不失为一个好办法。当然这对洗碗机的结构和功用设计也提出了更高的门槛，但一些品牌现已开端在借此推行产品了（如下图）。

  亮点三 设备清洗。洗碗机用来洗碗一点都不稀罕，但其实也能够用洗碗机来清洗许多顾客自己难以清洗的物品。依据奥维云网（AVC）舆情监测信息闪现，有顾客现已在用洗碗机清洗油烟机的油网或涡轮了，而这些部件却是选用传统手洗难以洗净的（以下为作用比照图）。尽管选用洗碗机清洗其他物品还存在必定程度的限制性，例如洗碗机空间的限制、洗净程度的有限等，但把洗碗机应用在其他范畴的测验是可行的，一旦成功，也是各厂商能够提出的新卖点之一。

  奥维云网（AVC）以为，现在，洗碗机商场处于年少阶段，仍需进行顾客教育和商场培育。根据现有较为老练的洗碗机产品和技能，假如仅以“洗碗”为卖点，那么商场瓶颈终会在不久的将来闪现。跟着更多厂商、更多产品进入这一商场，品牌竞赛会进一步加重。差异化的宣扬卖点会协助企业招引更多潜在客户，取得更多的购买转化。奥维云网（AVC）力求与各大协会、品牌联手推进整个洗碗机商场的开展，本文仅为各洗碗机厂商的产品研制、营销宣扬做扼要启示，欲了解详细信息可继续重视本系列解读，或与咱们联络。

  作者简介：战旗，上任于奥维云网（AVC）厨卫大数据事业部，任剖析师一职，研讨方向：嵌入式厨电回来搜狐，检查更多