10月12日，家电职业为洗碗机产品独自举办了职业峰会，职业一众“大佬”全部参与。从消费趋势到技能研制，从数据曲线再到解决方案，思绪磕碰、心得迸发，其喜洋洋者矣。

  可是，我国家电网记者留意到，比较其他职业“大佬”的八面玲珑，博西家用电器（我国）有限公司高档副总裁兼首席出售官王伟庆在讲演中自始至终都没说到台式洗碗机。须知，嵌入式和独立式洗碗机的稳步开展、水槽洗碗机的奇兵突现、台式洗碗机的受众激增一同构成了我国洗碗机商场的加速扩容。

  为什么没说到台式洗碗机呢？面临记者的发问，王伟庆笑着说道：“其实是有原因的，这跟博西家电的品牌定位和现在洗碗机职业存在的误区有很大的联系。”

  王伟庆进一步解释道，一方面，尽管台式洗碗机有许多长处，在我国也有必定的开展空间，可是台式洗碗机究竟内部空间有限，能够洗碗，但洗锅或许其他厨具就比较费劲。并且，台式洗碗机占用了厨房的固有空间，实质上是我国商场遍及期的一个过渡性产品，不契合博西家电“一次性质量日子解决方案”的方针和理念。博西家电的定位是世界高端家电品牌，首要为新中产供给全新高质量日子解决方案，独立式、嵌入式洗碗机才是博西家电的发力方向。

  “大多数人在上大学的时分或许都用过‘热得快’来烧水或许用小电磁灶来煮饭，可是回到正常的日子场景，或许日子水平前进今后就很罕见人用了。”王伟庆表明，跟着人们日子水平的前进和社会节奏的加速，回家吃饭、高质量的家庭日子成为中产阶级心中的刚需，而博西家电高效、便当的高质量日子解决方案正好习气了这样的商场需求。

  “从台式洗碗机这个问题就能够看出，洗碗机职业存在着许多认知误区。”王伟庆直言，尽管洗碗机产品在我国商场还处于遍及阶段，可是洗碗机产品自身并不是一个遍及性的新产品。事实上，洗碗机现已诞生了半个世纪还多，在我国商场也有十几年的开展前史。无论是产业链开展仍是技能指标，洗碗机产品都开展到了比较老练的阶段。

  据记者了解，博西家电早在1964年就发布了第一台小型洗碗机，在2002年就率先将洗碗机产品引进我国商场。而我国家电企业，在我国洗碗机商场的蛰伏期，早就在经过出口等途径大力开展洗碗机事务。

  王伟庆表明，不管是高端仍是低端，不管是台式仍是嵌入式，都有利于我国洗碗机商场的开展。可是需求留意的是，洗碗机产品自身不是新式产品，也不是遍及性产品，而是质量日子的代表，认清这一点对整个洗碗机职业的健康开展非常重要。

  除了对洗碗机产品自身的认知误区之外，企业在洗碗机商场营销过程中也要防止传递片面信息，例如不止要打孝心牌和打爱情牌给爸爸妈妈和妻子买洗碗机，相同也要重视男性在家庭日子中的人物。

  “孝心牌和女人经济的提法的确能够促进洗碗机的出售，不过需求留意的是，常常洗碗的不必定都是女人。”王伟庆以为，跟着年代的开展，尊重女人、谅解妻子现已成为一种“政治正确”，而现实日子中许多男性都是“家庭妇男”，所以洗碗机解放女人双手的提法存在必定的片面性。

  在王伟庆看来，尽管都归于家务，可是洗衣和洗碗具有必定的差异性。很大程度上，洗衣机解放了女人的双手，而洗碗机除了解放女人双手，也解放了许多“家庭妇男”的双手。

  尽管厨电商场全体规划不断扩大，但在这个“大锅饭”中，新式厨电品类明显现已抢了传统主力产品的饭碗和恩宠。不过，作业并未到此为止。业内人士以为，洗碗机还或许会在消毒柜面前闹革命。

  据了解，在国外高度遍及、国内正高速开展的洗碗机产品，现已具有烘干、除菌、消毒的功用，跟着洗碗机在我国商场的遍及，消毒柜的位置将遭到必定的应战。

  对此，王伟庆以为，由于功用的重合，洗碗机对消毒柜的冲击不可防止。不过现在来看，洗碗机冲击消毒柜的现象或许只是局限于一二线城市，由于我国地域宽广商场开展不均衡，许多地域连消毒柜还没有遍及，所以洗碗机和消毒柜的“战役”应该是部分现象。

  事实上，跟着洗碗机在我国商场的迸发，除了在产品线上的竞赛之外，很多品牌的入局也引发了职业人士对洗碗机商场中价格竞赛的忧虑。

  据中怡康品牌中心总经理左延鹊介绍，2017年1-8月，我国洗碗机商场新增品牌17个，新增产品型号112个。有职业人士以为，跟着入局品牌的添加，洗碗机商场的价格战将不可防止。

  对此，王伟庆表明，商场开展到必定程度，价格战天然不可防止。不过，博西家电作为高端品牌，并不会为此忧虑。由于企业定位高端，首要关怀的也是商场需求和产品立异，与一般品牌会构成必定的壁垒，不会容易遭到价格战的影响。

  “我对品牌的了解是四个字，取舍之间。”王伟庆告知记者，有舍就有得，一个企业或许品牌不或许做到包打天下，最重要的是，理解自己要据守什么。

  在专访过程中，这个问题一直在心中环绕，而王伟庆对这个论题也颇感兴趣，娓娓道来。

  “在时刻分配上，我花精力最多的两个范畴便是洗碗机和干衣机。”王伟庆告知记者，尽管这两个产品的比例与其他家电产品比较不是很大，可是商场增速快远景很明亮。并且，这两个产品契合消费晋级的趋势，也是质量日子的代表，所以需求花更多的精力去推行。

  除了拓宽和促进产品线以外，营销战略的拟定和客户联系的建立也是王伟庆的作业重点。

  王伟庆告知记者，就洗碗机的营销战略而言，比起做广告宣扬，他更乐意把精力和费用用在顾客商场调研和遍及教育作业上。

  在一线出售作业中，依据顾客习气、地域以及商场遍及阶段的差异，其相应的出售战略也不同。王伟庆常常与出售部分的作业人员谈天，经过双向的交流和反应进行战略的拟定和调整。

  此外，保护客户联系、与客户齐心协力一同进行商场推行，也是出售作业的重要发力方向。

  在消费晋级的潮流下，企业的生计法则是“变则通”。不过在王伟庆看来，除了变之外，不变也相同重要。

  “假日去日本，我买了两样东西，一个是手艺制造颇具质感的书套，另一个是类似于日本官窑性质的瓷器。”王伟庆表明，要说这两件东西其实也没有什么大用处，便是被这种内含工匠精力的产品所招引。在“新常态”时期，顾客的需求在变、习气在变，企业也在做相应的改动，不过立异前进和“以顾客为中心”的理念不能变。回来搜狐，检查更多