华康南城店所在的中心广场，虽是东莞**大的广场，但人流量一直很小，周边商铺普遍惨淡。坊间有传言称，华康选择此地更多不是出于商业因素的考虑。

  也有资深的家电行业的人说，现在根本不是选址的问题了。形势不利，华康选择哪里都会是同样的结果。“东莞家电业早就成为红海。现在的消费者都会去比较，华康在价格上拼不过国美和苏宁，要赢得生存空间只有靠服务。”他说，香港有一些家电卖场，连停车位都没有，照样生意红火，可见选址并非**大的问题。

  尽管外边看来情况不妙，业界仍一致认为，华康并未到坚持不下去的时候。“华康起家靠的就是空调，因为空调要专业的安装和维修，华康做得比其他卖场都专业。至今，华康还是**一个坚持每年给顾客免费清洗空调的企业。而且，华康做得**多的是工程（即量大的项目，如承包政府或企业整栋楼的空调安装和维护），这个它还是很有优势。”

  1996年，东莞人钟镇尧和哥哥钟镇通，在新风路开出了一家小店，名为“华康冷气工程公司”，这便是华康电器的前身。如今华康已是“四大家族”中仅存的一支血脉。华康是如何跻身“四大家族”的？又遭遇了怎样的变故？

  “钟镇尧很年轻，现在大约40岁，是个很有东莞情结的人。他为人低调，心地很好，默默捐助了好些湖南孤儿。在生意上也很有头脑。”知情的人偷偷表示，两兄弟关系亲密，哥哥钟镇通之前在香港做空调，回内地帮助弟弟开空调店，可谓熟门熟路。

  钟氏兄弟创业的年代，正是家电行业的黄金时期，利润很高。钟氏兄弟不仅自己销售、安装，还把触角延伸到批发领域，创办了真情贸易公司，成为松下、三菱重工、万家乐等品牌的东莞总代理，甚至竞争对象都要从钟氏兄弟的公司拿货。钟氏兄弟在空调上不仅价格低而且专业，直到今日，许多政府和企业的空调工程都是找华康做。

  资本的膨胀，使得新风路的小店已不能够满足华康的发展。钟氏兄弟拿下福民广场一个5000平方米的商铺。在当时，福民广场是东莞**旺的消费聚集地之一。此后，钟氏兄弟还成立了东莞市科大机电工程有限公司、湖南松下空调销售有限公司等，并曾短暂进入东莞望牛墩镇开设商场，后发现生意不好撤退。34推荐阅读更多>

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