对于程克太而言，东莞凯景酒店似乎给他一种别样的情愫，在11个月之前，夏科普品牌首次亮相在500多位商家的面前。12月13日，依然是这个酒店，依然是同一方舞台，所不同的是，程克太面对的商家已有了大面积的扩充，而这些客户已然在各地打开局面；更不同的是，程克太此时此刻的心境，他把夏科普当做“第四个儿子”来抚养，这个一周岁的庆典，他的喜悦外人无法体会。

  夏科普正在改变程克太及其事业的内涵和外延，如果说他及他的大松电器是商业流通者身份，那么随着夏科普慢慢的提升，尤其是当冰箱、冷柜、商业冷链、洗衣机、循环风扇等，成为夏科普继空调之后的产品矩阵，承接上游制造资源和下部流通资源的夏科普更像是一个网络站点平台。程克太对夏科普的期望及布局，比外界想象的更为宏远。

  过去的一年对于整个家电行业的厂商来说都不容易，绝大部分家电产品陷入了规模化再增长的泥淖，在之前的两年呈现出爆发性增长的家用空调，2018年度也遭遇到了巨量库存的困扰。所以，对于新生的夏科普而言，这种市场环境和产业格局并不有利。

  程克太对笔者坦言，2018年度夏科普空调在国内市场的销售并未达到他的预期。事实上，绝大部分空调企业在今年没有达成先前所设定的目标。但是相对其他新兴空调品牌，进入空调市场第一年的销量来说，夏科普获得的增长幅度还是很大，或者已经是绝无仅有的。

  市场销售规模的增长只是夏科普在今年众多亮点中的一个方面，全国市场的扎根显得意义更大，程克太介绍，现在的夏科普空调已经在北京上海、山东、安徽、河北等地建立了渠道体系和布局了销售网络。这一步的迈出，标志着夏科普慢慢的变成了全国性品牌。

  产品品类的延伸也显示出夏科普未来清晰的发展路径，冰箱、冷柜、商业冷链、洗衣机、循环风扇等产品，都成为程克太对多元化发展模式进行探索的支点。“我是不熟悉的产品不碰，白色家电产品我比较熟悉，”二十多年前程克太的第一份工作就是空调维修，在其事业不断壮大的过程中于容声、海信等品牌结缘，他对各种白电产品、市场、企业有着深度认知。

  所以，时下的夏科普已经实现了从空调品牌向覆盖全白电的家电品牌的升级。如此布局和规划必然需要在市场上得到贯彻和印证，在谈及未来发展目标时，程克太给出的数据几乎是在2018年的基础上翻一番。由于夏科普所面对的渠道和市场空白点实在是太多，机会充裕，而多元化产品布局还能带来协同效应，达成短期目标的难度并不是很大。相比于一年之前，经历了2018年空调市场淬炼的程克太显得愈加务实。

  “如果没有自己的品牌，传统代理商的发展境况在后期会愈加艰难，”程克太的担忧不无道理。一个很现实的问题，就是大量的厂家开始做产销模式的创新，压缩渠道环节，最为典型的代表便是奥克斯空调的网批模式，当厂家开始非间接接触终端，代理商的价值就会被进一步弱化。当类似于网批这样的模式成为一种产业高质量发展的潮流之时，代理商自身的转型升级也就成为了全新的课题。

  在这方面，程克太通过推出夏科普自主品牌实现了一个华丽的转身，从对全白电品类和全国市场的覆盖与布局举措就能够准确的看出，夏科普后期的延伸空间更大，关键就看程克太怎么去运作。

  他对笔者谈到：“夏科普现在是充分整合上游制造资源，对全国的经销商，搭建一个全屋家电采购平台。在广东省内，我们的网络基础很扎实，我们还会促进在国内其他省市扩大渠道网络。”在轻资产模式大行其道的今天，夏科普的行为路径其实与小米有点类似，程克太本人对这家企业也非常推崇。

  如果程克太给夏科普所设计规划的这条发展道路能轻松的获得巨大成功，那么程克太便是在家电产业领域创造了一个经典的代理商转型案例。需要指出的是，夏科普尽管是一个独立的品牌，但并不是向制造商转型，在笔者看来，以后的夏科普或许更像是一个互联网平台。

  也因此，程克太在国内几乎找不到能学习和借鉴的样本，夏科普当下的发展道路，并非独一无二，然后能够将自主品牌的产品面铺设到整个白电家电领域，并拥有自主型下部流通网络的商业平台并不多。夏科普的未来行进路线，也给国内代理商在全新的物联网时代探索转型方向提供了示范。

  诚如程克太所言，在家电流通领域深耕二十多年，让夏科普拥有了一定的渠道基础，但站在长远发展的角度来看，这些还远远不足。在今年，程克太还在团队人才建设上进行了投入，引进了在家电市场有着深厚沉淀的营销人才加盟了夏科普。

  程克太还告诉笔者，明年开始对上游制造资源的整合方式也会有所变革，他提到，要从原来的OEM模式向ODM模式升级。这些举措都意味着夏科普对市场、对渠道、对产品乃至对品牌等等方面的投入都会有所增加，而这些举措也有着明确的目标指引。

  “给我五年的时间，我们夏科普就可以有一个焕然一新的局面，”程克太还说：“我希望五年之后夏科普可以跻身行业主流品牌。”另外，现在夏科普依然以线下渠道和网络为主，不过程克太还提到，以后肯定会向线上领域渗透，而这也将为夏科普五年目标的实现带来更宽广的销售平台。

  值得一提的是，在产业和市场范畴内谋求长期发展的程克太，也在为夏科普的企业文化、品牌内涵做出积极而主动的努力，他表示：“企业没文化很可怕，没有文化就没未来。”

  “我的愿望是把夏科普打造成一个有文化内涵的品牌，像历史上历代的先贤儒商那样，用儒家的文化来经营企业，在经商过程中也能够享受的文化的内涵，而不是单纯为了赚钱去赚钱。”程克太以《新安商训》折射出夏科普的品牌未来。

  面对现场500多位商家，程克太提出，夏科普的愿景是“创全屋家电集群，做幸福生活使者”，致力于为高端品味生活方式提供集时尚设计、体验、超凡品质于一身的精品创意家电品牌。所以，未来的五年之于程克太和他的夏科普就显得很重要。