10月23日，烘培电器品牌海氏与京东摆开互撕的大幕。京东要求海氏的一款烤箱下降价格，海氏不愿意，京东强行调贱价格，海氏向京东发律师函。律师函中写道因为京东私行调贱价格，“造成了海氏公司在与其他客户协作合同中的被逼违约，行将发生巨额补偿的危险。”但京东没有改正，反而对这款烤箱强行添加5折扣头，还约束商家后台权限。

  10月24日，海氏向国家商场监督管理总局实名告发京东，指出京东涉嫌构成乱用商场分配方位，损坏商场之间的竞赛次序。京东采销人员在朋友圈揭露喊话李佳琦“二选一”。该工作人员表明，京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉因为这款烤箱的京东价格低于李佳琦直播价格，违背了品牌与李佳琦签署的“底价协议”，并要求补偿巨额违约金。继“哪李贵了”之后，李佳琦再次被推上风口浪尖。

  24日晚，海氏品牌发布声明称，没有签定任何“底价协议。随后，李佳琦公司美ONE回应称，纯属躺枪，“底价协议”系不实音讯。

  李佳琦真的是无辜躺枪吗？据新浪科技曝光的一份李佳琦公司与品牌协作的合同细则显现，关于协作品牌，李佳琦一方从赠品价值、促销力度、最优惠价格确保期限、终究成交价等方面都有详细限制。如若违约，品牌将面对两层补偿：一是要向顾客交还五倍差价，二是要向美ONE补偿违约金人民币200万元。

  10月24日，在“张狂小杨哥”直播间，大杨哥称李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间大牌大都被下架。

  网友还扒出2021年的事，欧莱雅在自己直播间卖的面膜比李佳琦直播时卖的廉价，遭到李佳琦“封杀”，欧莱雅官方出来抱歉。这件事也阐明，李佳琦一方与品牌方应该有“底价协议”。

  这一次，海氏撕京东，京东拉上李佳琦，看似一场混战，背面其实是一个抢夺定价商场的问题，乃至是对未来商业形式定价权、收益权的抢夺。

  现在，贱价抢夺简直成了现在各大渠道的常态，似乎只要这个杀手锏才干赢得终究的成功。电子商务渠道，到处都充满着各种以价格为噱头的促销活动，每到渠道自造的购物节，乃至逼迫商家站队，非此即彼。渠道逼迫商家参加各种活动，进行价格实惠。人在江湖，情不自禁，商家往往被逼垂头。而商家若挑选主播带货，主播依仗自己占有头部方位的议价才能，强行与品牌签定“底价协议”，在“贱价+抽佣+坑位费”的形式下，大部分赢利都被头部主播攫取。头部主播们，靠着商场分配方位，轻松虹吸了社会上绝大部分的财富，而实体企业赚取的赢利仅仅是主播们的零头，乃至赔本赚吆喝。

  关于品牌来说，假如在渠道和主播面前没有话语权，或者说没有定价权，任由他们调价，企业将损失主动权，短期来看，或许会带来销量的添加，但久远来看，因为大部分赢利被渠道和主播抽走，品牌难以跃升，开展后劲不足。假如实体经济到头来都是为渠道作嫁衣，谁还愿意搞实体经济？

  一个品牌的定价，应该是多方一起博弈的成果，不该该由任何一方独占。任何一个时间里的“底价协议”都并不满是真实的最贱价格，它仅仅不允许他人的价格比我低罢了。比如说，厂家一支笔分明卖10元钱就可以有1元的赢利，但渠道或主播强行签定“底价协议后”，或许卖15元钱，渠道或商家抽走4元，而且不允许别的的当地价格低于15元。在这种情况下，顾客并没有真实得到降价的实惠，反而花了更高的价钱。这样一个时间段，“底价协议”并不是最贱价，而是独占。

  这一次的“烤验”，对京东来说，关键是看京东与海氏此前签定的协议。假如京东违背协议强制调贱价格，应该按合同纠纷来处理。关于李佳琦一方来说，假如真的签的有“底价协议”，则有或许面对反独占诉讼的危险。

  李佳琦的公司美ONE，早在2016年头就取得阿里巴巴系本钱湖畔山南天使出资。表面上看，这一次是京东与海氏的定价权的抢夺，本质上，很或许仍是渠道与渠道之间的竞赛。不管哪个渠道胜出，品牌的话语权仍待进步。任何一个品牌，假如定价权不在自己手中，终究危害的将是品牌的利益。品牌假如因此而消亡，顾客也不或许从中得到更多优点。